Auditoire: Ventes et Business Development

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Niveaux: tous

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Objectif de la formation: Permettre à votre équipe de mettre en place un processus précis, en améliorant l'efficacité des opérations et en permettant une approche de plan d'action réactive.

Contenu: planification des activités, développement des activités, gestion des canaux de distribution, gestion des comptes clés, planification du marketing, rapports, prévisions, planification de la demande, etc..

Auditoire: Ventes et Business Development

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Niveaux: tous

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Objectif de la formation: Comprendre les facteurs clés pour une prévision précise et mettre en place un calcul de prévision fiable

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Contenu: Erreurs courantes dans les prévisions, les indicateurs clés et les indicateurs de performance, l'analyse des ventes, le calcul et le contrôle des prévisions, l'utilisation de statistiques pour une prévision précise, la  révision, l'impact de la déviation, etc

Auditoire: Ventes et Business Development

Niveaux: tous

Objectif de la formation:  Créez un service export ou  développer une activite d’exportation. 

Contenu: Etude de marché, réglementation exportation / importation, prix et chaîne de valeur, incoterms, logistique et approvisionnement, documentation et service client, planification de la demande et des commandes, stratégie marketing, planification financière ..

Audience: Supply Chain

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Niveaux: tous

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Objectif de la formation: Mettez en place une planification de la demande precise au sein de votre organisation et assurez une gestion des stocks précise

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Contenu: Prévisions des ventes et analyse des ventes, indicateurs de performance clés, planification de l'impact sur la demande, impact de la déviation, gestion des stocks, prévisions glissantes … 

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Auditoire: Ventes et marketing

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Niveaux: tous

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Objectif de la formation: Directives de mise en marché et de visibilité pour de meilleurs résultats en magasin - commerce traditionnel et moderne

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Contenu: cartographie des points de vente, merchandising, gestion des catégories, planogramme, visibilité en rayon, emplacement primaire et secondaire, POSM, comportement du consommateur / client ..

Auditoire: Ventes et marketing

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Niveaux: tous

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Objectif de la formation: Augmentez vos compétences en vente et en négociation.

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Contenu: psychologie de l'acheteur, appels à la vente, négociation, traitement des objections, conclusion d'un contrat, processus de vente …

 

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